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POS机行业的发展历程

 
一:POS机的概述
1:POS释义
POS (Point of sales)的中文意思是“销售点”,是一种配有条码)或OCR码(Optical character recognition 光字符码)终端阅读器,有现金或易货额度出纳功能。品种有有线和无线两种或有、无线兼用。POS机与广告易货交易平台的结算系统相联,其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能,并进行非现金结算
2:POS结算
通过POS系统结算时应通过下列步骤:
  (1)地方易货代理或特约客户的易货出纳系统,将买方会员的购买或消费金额输入到POS终端;
  (2)读卡器(POS机)读取广告易货卡上磁条的认证数据、买方会员号码(密码);
  (3)结算系统将所输入的数据送往中心的监管账户;
  (4)广告易货出纳系统对处理的结算数据确认后,由买方会员签字。买卖会员及易货代理或特约商户各留一份收据存根,易货代理或特约商户将其收据存根邮寄到易货公司;
(5)易货公司确认买方已收到商品或媒体服务后,结算中心划拨易换额度。完成结算过程。
3:POS机的分类:
1、按通讯方式分类分为两大类:固定pos机和无线pos机
  固定pos机的优点是:1、软件升级和维护比较容易; 2、网络拨号方式,拨号速度快; 3、POS交易清算比较容易;缺点是:需要连线操作,客人需要到收银台付账。适用一体化改造的项目的商户。
  无线pos机的优点是:1、无线操作,付款地点形式自由; 2、体积小;缺点是:1、通讯信号不稳定;2、数据易丢失;3、成本高。 适用是到客人住所收款商户类型。
  2、按打印方式分类分为热敏pos机、针打pos机、套打pos机。
  热敏pos机的优点是:打印速度快、打印时无噪音、耗材成本低。缺点是:签购单保存年限短,易受环境影响。适用一般商户类型。
  针打pos机的优点是:签购单保存年限长,不易受环境影响 。 缺点是:打印噪音大,耗材成较高。适用一般商户类型。
  套打pos机的优点是:签购单保存年限长,不易受环境影响,外观比较美观。 缺点是:耗材成本最高;打印速度慢。适用宾馆、酒店、百货等大型商户。
  根据国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检查检疫总局联合下发的《关于推广税控收款机加强税源监控的通知》(国税发[2004]号)规定,凡是使用POS系统、MIS系统或者ERP系统进行企业管理、财务管理的大型零售商场、超市、大卖场以及大型连锁快餐业、鉴于其核算相对健全,并且系统建设投资不菲,不宜全部更换成税控收款机,况且税控收款机也无法替代进行企业管理、财务管理,因此,待相关国家标准出台后再实施税控改造

二:POS收款机、收银机发展历史

POS收款机发展之路
目前,在中国市场上的收款机(POS机)主要分为品牌收款机(国产及进口)和组装收款机两大类;据数据统计,去年中国市场收款机销量已经有二十五万多台,其中外国进口品牌POS机约占三万台,一线品牌机占五万台,二线品牌机占五万台的市场份额,组装机占一十二万台。  

POS机历程:

让我们把目光放回上个世纪九十年代,当时由于POS机价格偏高,软件不成熟,除了一些特大型商场使用外,其它企业很难负担起使用POS机的费用,同时,在管理上也处于初级阶段,客观上不需要强大的计算机信息管理。于是使用一、二代收款机,采用总线方式联网,曾经风行一时,当时的代表是北京四通公司的202A收款机与NCR2113,同时对于一些小型用户他们选择使用具有基本功能的一代收款机。于是在市场上形成了几乎等级森严的三代机器,它们基本上是井水不犯河水,各自在自己的市场辛勤耕耘。4000元以下的一代收款机(代表厂家是CASIO,高腾)4000-10000元的二代收款机(代表厂家是四通,NCR),2万以上的三代收款机(代表厂家是IBM,西门子)。这种分类沿用至今。外国进口POS收款机当时垄断中国市场,约占百分之八十以上的市场份额;中国制造的POS收款机(大陆和台湾产)仅占百分之二十以下;当时市场价格每台都在二万多元至三万元。而市场现实状况是,绝大部分商家没有也用不起价格高昂的POS收款机,能够使用这样机器的企业大多数集中在一级城市,类似北京上海的国有企业中。而作为全国新兴的中小企业,虽然对于信息技术的需求也非常迫切,却由于高昂的价格使得用户在信息技术面前却步。随着信息技术在零售企业的广泛应用,中、小超市对管理功能需求的增加使用户的要求向上攀升,高昂的价格却令到商家止步。当时的当务之急就是对于信息技术的普及,国产的pos品牌生产厂商应运而生,他们占据了一万元到一万五千元的市场(代表厂家是海信和桑达)。在改革开放的最前沿的广东,已经有很聪明的商家使用个人电脑加上抽屉和EPSON-300k的针式打印机组成了最具有中国特色的diy-pos的雏形,但是凌乱的插线、分体式机箱的摆放,兼容性差、稳定性差,使得用户虽然获得了低成本的pos机同时,也增添了无穷无尽的烦恼。

组装POS机:九十年代末,由于世界IT技术的迅速发展,PC配件的质量有了迅速提高,DIYIT业是一种世界流行的组装做法,模块化的技术,为组装POS提供了更加广阔的选择余地。广东川田最先提出了”DIY-POS”的概念,研发出市面上第一款收款机机箱,通过整合市场上的PC配件,把组装POS机的工序交给经销商,使得POS机的成本大幅下降,当时,DIY在国际上是一种流行新理念,不仅可以降低成本,价格低廉,而且调动个人能动性,宣扬了个性。这种新理念的收款机,价格只有进口品牌机的一半,比国产机还要低3000元以上,且质量不差,“DIY-POS”的出现使整个POS机市场价格下降了20%左右。对于竞争越来越激烈的商业市场来说,尤其是对于许多中小规模的民营企业,价格低廉的组装机只要质量和售后服务有一定的保证,仍然有一定的市场。但是,由于组装POS机市场为低端市场,同时由于这一行业进入的门槛较低,使得不少企业纷纷插足进入这一领域,到现在已有十多家厂商从事组装机的生产,为了争夺这个市场,唯有展开价格大战。目前组装POS的市场价格最低已降低到四千元以下,厂商和经销商已经进入微利时代,技术更新及售后服务很难再达到一种层次。
由于组装POS机定位为低端市场,商家更多考虑的是成本本身,对机器质量的考虑较少,大多数组装POS都或多或少会出现质量问题。特别是主板本身,C3主板由于发热量低、性能稳定成为POS主板的首选,但由于IT行业发展迅速,大部产品已经停产,市场很难再找到同样型号、同样产品长期供货的厂家,一旦出现故障维修十分不便。更有些不法商家为节约成本、寻求价格上的优势而选用二手返新主板、内存和CPU。况且大多数机器在组装时都没经过严格的调试,配件的整体搭配很不规范(如:打印机、键盘、钱箱耐用性测试及外设、主机静电问题,主板、内存、电源兼容性问题等等)。现今商业零售需要高性能、高品质、更稳定的机器来运作,组装POS机以不再适应市场上的需求。

品牌POS机:和组装机相比,品牌POS机的优势明显:POS专用低功耗工业级工控主板(由POS机厂家根据自已的需求,让主板生产厂家代工生产的主板)、专业设计的内部结构、出厂前的严格测试、完善的售后服务等等,优异的质量和稳定性对用户长期稳定的使用提供了有力的保障。但是,由于以前品牌POS机几乎都是国外产品,价格偏高(IBMNCROMRON欧姆龙、富士通、德力多德、NECTEC等这些知名的国际品牌机垄断了中国市场90%以上的份额),除了一些特大型商场使用外,其它企业很难负担起使用POS机的费用,能够使用这样机器的企业大多数集中在一级城市,类似北京上海的国有企业中。而作为全国新兴的中小企业,虽然对于信息技术的需求也非常迫切,却由于高昂的价格使得用户在信息技术面前却步。随着信息技术在零售企业的广泛应用,客户对管理功能需求的增加使要求向上不断攀升,而高昂的价格却令到商家止步。当时的当务之急就是对于信息技术的普及,由此国产pos品牌生产厂商应运而生。

目前,国产POS品牌机和组装机已经有十万多台,约占全国市场百分之八十左右,其中国产POS品牌机占百分之四十以上,成为中国收款机市场的主流;随着世界IT技术的迅速发展和质量的提高,以及IT技术的公开性,在技术上,国产POS品牌机机的质量跟国外POS机的差距已经不大了。而且,国产POS品牌机在售后服务和价格上比国外POS机更有优势。

国产品牌和外国品牌

国产POS品牌机:由于今年来质量的不断提高和售后服务的加强,加上价格上的优势,销量增长最快。目前除了原来的海信,桑达龙金、四通、邮通和拍档,一批新兴的民营厂商,如川田、中科英泰等企业的品牌机已经具有一定规模和销量。国产POS品牌机以价廉物美的优势,目前已经成为中国市场的主流,随着这些厂商的发展和壮大,其市场份额必然会逐步扩大。

外国POS品牌机:目前以IBM和富力多德为主,他们主要用户为外资企业,以及一些大型的超市这样一些高端市场。尽管他们也在中国办厂生产,但是仅仅是把半成品转移到中国来组装,其成本也难以有大幅度的下降,这与POS的产量太少有密切的关系。他们也在寻求配件的本土化,例如有的产品系列所选用的显示器、键盘、顾显等跟国产POS已经同质化了,虽然降低几千元的价格,然而每台仍然要一万元出头,尽管贴上外国品牌,在内行人眼中,其优势并不十分明显。外国POS品牌机在中国市场上仍然会有一定的市场,但随着国产POS机的不断进步,其市场份额不会越来越大,而只能会越来越小。如果外国厂商想在中国市场上长久立足的话,选择具有一定规模和实力较强的中国POS厂商合作生产,也许是一条比较行之有效的出路。

如今,大部分外国品牌POS都已经悄然退出中国市场,只剩下IBM、富力多德为主,其市场份额仅占百分之二十左右;组装POS机受其产品本身和市场定位制约,很难再有大的发展;国产品牌POS目前已经成为中国市场的主流;而国内百强的零售企业,也已经有相当数量的企业采用了国产的品牌pos
现在的POS机品牌
中国收款机行业生产厂商状况分析
. 目前,中国收款机市场有四十家以上厂商的产品共同在瓜分这个市场。其中包括国外品牌,台湾品牌,国内品牌生产厂商。国外品牌以IBM、WINCOR、NCR为主;台湾品牌以拍挡、宝获利、坤申、飞懋为主;国产则以海信、川田、桑达龙金、中科英泰、四通、邮通为主要品牌;近几年新兴起的厂商则有易捷通、中崎、冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓等。ECR生产厂商则有龙飞,远方,易圣,中崎,东和,优创等。
. POS机销量来比较,超过万台以上的品牌POS生产厂商有IBM、海信、川田;IBM产品主要占据高档市场,海信产品是中高挡市场的主力,川田产品则是中低档市场的著名品牌 ,这三家销售量最大的POS厂商几乎占据了中国POS市场上接近四分之一的份额;桑达龙金、拍挡和WINCOR的销量也都离万台不远,一样是国内POS品牌机的主力;宝获利、中科英泰也是POS品牌机的著名品牌,坤申和飞懋主要是触摸屏市场上的矫矫者,坤申还是中国彩票机的主要供应商。近几年来从DIY-POS做起的新兴厂商也获得了迅猛的发展,他们除了DIY-POS的销售方式外,也在逐渐创立自己的品牌机,但大部分都是在低档POS中价格最低的部分,这些低档品牌机加上DIY-POS的销量也相当可观,如果把两种形式合计在一起计算的话,易捷通,中崎都有万台上下的销量,其次是冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓,这七家规模较大的厂商,他们的POS品牌机和DIY-POS的年销量已经占到中国POS市场上大约四分之一左右的销售份额
. 从企业的品牌、质量、资金、信誉综合实力来比较,IBM、WINCOR、海信、川田、桑达龙金、中科英泰、拍挡、宝获利、坤申、飞懋十家是中国POS著名品牌机市场的中流砥柱,如果加上四通、邮通,这十二家实力强大厂商的销量占中国收款机市场百分之五十的份额,基本上囊括了POS机的中高档市场。由于这些厂商的品牌,质量,信誉在市场上的知名度大,实力较强,营销渠道、代理商相对比较稳定,因此每年的销售量都相对比较稳定,而且都有不同程度的增长。这些大厂商尤其容易中标像石化加油站、万村千乡工程这样有几百上千台的大单。
中国触摸屏收款机市场形势分析

. 中国触摸屏收款机市场的销售量,2008年大约在20000多台以上,国外品牌、台湾品牌触摸屏占有比较大的份额,以IBM、WINCOR、坤申、飞懋,拍挡、宝获利为主,也有不少台湾杂牌触摸屏由国内经销商代理;国内品牌POS厂商也有一部分生产触摸屏,但份额较少;另外有为数不少的小型民营厂商在生产低价位的触摸屏,山寨触摸屏也有不少活跃在这个市场上,甚至有用电脑主机加上触摸屏的分体机,这部分的销售量也相当可观。
. 触摸屏收款机市场主要在餐饮行业中,目前高档宾馆的酒店,规模和档次较高的餐饮店中使用的较多,一般的餐饮店使用比较少,尽管中国餐饮业数量相当大,但触摸屏收款机的销量都很少。
注:此文系网上摘录,不代表本公司观点
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